近日，臨沂的天氣很冷，可山東蘭田集團(tuán)旗下的中國教育用品采購基地卻是熱火朝天，全國教育用品集中采購研討會(huì)在這里舉行，國家教育部及江蘇、上海、陜西、廣東等省市以及省內(nèi)青島、濰坊、棗莊、濟(jì)寧、濱州、菏澤等市的教育用品采購負(fù)責(zé)人齊聚臨沂，共話教育用品采購工作。大家在研討會(huì)上除了研討當(dāng)前教育裝備存在的問題，提出有針對(duì)性的可行性建議，更對(duì)提供全國教育用品、教學(xué)儀器“一站式”集中招標(biāo)采購服務(wù)的中國教育用品采購基地與中國教學(xué)儀器設(shè)備進(jìn)出口基地充滿了殷切期待。這兩個(gè)基地到底在行使什么職能?又是如何運(yùn)營和管理的?讓我們一起走進(jìn)它的世界，一探究竟……

　　市場落地：垂青臨沂 商城助力

　　教育用品集中采購工作在我國尚處探索階段，2007年12月，在經(jīng)過長期的考察、調(diào)研和論證之后，山東省教育廳將國內(nèi)第一家教育用品集中采購基地山東省教育用品采購基地定點(diǎn)在隸屬于蘭田集團(tuán)的臨沂小商品城，拉開了山東省教育用品集中采購工作的序幕。經(jīng)過幾年的運(yùn)作，這個(gè)基地年采購額達(dá)幾十億元，為臨沂商城的商品銷售起到了良好的拉動(dòng)作用。2010年9月18日，中國教育用品采購基地、中國教學(xué)儀器設(shè)備進(jìn)出口基地在臨沂小商品城二期項(xiàng)目正式授牌，教育部、中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì)、中國汽車配件用品市場協(xié)會(huì)、山東省教育廳、山東省工商局、各地市教育部門、外國客商等領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓出席授牌儀式，熱烈祝賀這兩個(gè)“國”字號(hào)采購基地的落戶生根。

　　“中國教育用品采購基地、中國教學(xué)儀器設(shè)備進(jìn)出口基地的授牌暨開業(yè)，既是臨沂商城發(fā)展史上的一件喜事，也是全市政治經(jīng)濟(jì)生活中的一件大事�！迸R沂市委書記張少軍表示，國家教育部確定把“中國教育用品采購基地”和“中國教學(xué)儀器設(shè)備進(jìn)出口基地” 放在臨沂商城，并隆重授牌，這是對(duì)臨沂市文化教育事業(yè)和商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)的充分肯定，為進(jìn)一步拉動(dòng)臨沂市批發(fā)市場的繁榮發(fā)展，提供了新的機(jī)遇。

　　其實(shí)，這兩個(gè)“國”字號(hào)基地選擇臨沂，看中的正是臨沂商城的市場資源優(yōu)勢和蘭田集團(tuán)的行業(yè)翹楚地位。

　　臨沂是一座具有2500年歷史的文化名城，又是聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的革命老區(qū)，改革開放以來，臨沂人民大力弘揚(yáng)沂蒙精神，團(tuán)結(jié)一致，奮力拼搏，國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，各項(xiàng)事業(yè)全面進(jìn)步，城鄉(xiāng)面貌發(fā)生了翻天覆地的巨變，走在了全國革命老區(qū)發(fā)展的前列。特別是近年來，全市上下深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，大力推進(jìn)“商貿(mào)強(qiáng)市”戰(zhàn)略，把促進(jìn)市場繁榮發(fā)展作為全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要增長點(diǎn)和著力點(diǎn)，不斷解放思想，加快市場改造提升，批發(fā)市場呈現(xiàn)出健康繁榮發(fā)展的良好態(tài)勢。據(jù)臨沂商城管委會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前，市區(qū)內(nèi)擁有各類專業(yè)批發(fā)市場90余處，總營業(yè)面積達(dá)600多萬平方米，年成交額超過700億元，成為全國大型商品交易集散基地。在市場發(fā)展過程中，以蘭田集團(tuán)、華強(qiáng)集團(tuán)、華豐集團(tuán)等為代表的市場主辦單位，積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營業(yè)態(tài)，不斷壯大市場規(guī)模，形成了臨沂小商品城、華強(qiáng)燈具城、華豐商貿(mào)城等新的市場主導(dǎo)群，推進(jìn)了臨沂商城的繁榮發(fā)展。

　　蘭田集團(tuán)是臨沂商城最早創(chuàng)辦專業(yè)批發(fā)市場的單位之一，自1986年創(chuàng)辦臨沂第一家專業(yè)批發(fā)市場臨沂紡織品市場開始，蘭田集團(tuán)以商貿(mào)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，積極發(fā)展多元產(chǎn)業(yè)，相繼建立了紡織品、汽摩配、家電廚衛(wèi)、小商品、五金機(jī)電、農(nóng)資等專業(yè)批發(fā)市場16處，市場總占地2000余畝，總建筑面積120多萬平方米，經(jīng)營戶達(dá)1萬多家，年交易額過百億元，總資產(chǎn)12億元，年創(chuàng)利稅過億元，初步形成了以批發(fā)市場為主導(dǎo) 、商貿(mào)物流聯(lián)動(dòng)、相互促進(jìn)、共同發(fā)展的良好產(chǎn)業(yè)格局，先后被授予中國品牌創(chuàng)新先進(jìn)單位、全國商品交易系統(tǒng)先進(jìn)單位、中國市場改造提升先進(jìn)單位、中國最具發(fā)展?jié)摿κ袌�、中國�?yōu)秀品牌市場等榮譽(yù)稱號(hào)。“近幾年，蘭田集團(tuán)積極響應(yīng)臨沂市、蘭山區(qū)改造提升傳統(tǒng)批發(fā)市場、打造中國現(xiàn)代商貿(mào)城的發(fā)展思路，積極推進(jìn)市場改造提升工程，通過整合資源壯大市場、創(chuàng)建品牌鞏固市場、管理升級(jí)發(fā)展市場等運(yùn)作方式，使市場競爭力和影響力逐步提升，并實(shí)現(xiàn)了與物流配送體系、信息交流平臺(tái)之間的有機(jī)結(jié) 合，使功能配套更加科學(xué)合理，確保了客戶安全經(jīng)營、安心經(jīng)營和方便經(jīng)營，為市場向現(xiàn)代化經(jīng)營模式過渡奠定了基礎(chǔ)�！碧m田集團(tuán)黨委書記、董事長王士嶺如是說。

　　兩個(gè)“國”字號(hào)基地起點(diǎn)高，發(fā)展環(huán)境優(yōu)越。張少軍在授牌儀式上對(duì)兩個(gè)基地寄予了厚望。他要求，市、區(qū)兩級(jí)政府及各相關(guān)部門都要大力支持加強(qiáng)基地建設(shè)，以優(yōu)質(zhì)、高效、低成本為目標(biāo)，不斷提高服務(wù)水平，培育形成市場競爭新優(yōu)勢，更好地為全國教育事業(yè)發(fā)展服務(wù)。他表示，臨沂市委、市政府將加大政策扶持力度，把兩個(gè)基地扶持好、培育好、發(fā)展好，為全國教育系統(tǒng)集中采購創(chuàng)造良好的平臺(tái);全市各級(jí)、各部門、各單位要增強(qiáng)機(jī)遇意識(shí)和發(fā)展意識(shí) ，及時(shí)解決市場發(fā)展中遇到的問題，為采購基地的發(fā)展?fàn)I造優(yōu)良、寬松的環(huán)境;臨沂商城管委會(huì)要充分履行市場監(jiān)管職責(zé)，強(qiáng)化政府對(duì)批發(fā)市場的調(diào)控 和管理，提高經(jīng)營管理服務(wù)水平，不斷增強(qiáng)批發(fā)市場的競爭力;蘭田集團(tuán)要按照國家教育部和省教育廳的有關(guān)要求，狠抓措施落實(shí)，規(guī)范基地建設(shè)管理，努力打造一個(gè)功能配套、環(huán)境優(yōu)良、安全有序的市場經(jīng)營環(huán)境;廣大經(jīng)銷商要高度樹立誠信經(jīng)營、守法經(jīng)營意識(shí)，不斷打造自有品牌，將更多質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品提供給全國教育系統(tǒng)。

　　市場運(yùn)作：立足蘭田 放眼全國

　　“兩個(gè)基地掛牌以后，立足蘭田市場，放眼全國，勇于創(chuàng)新，積極尋找新的發(fā)展思路和經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，創(chuàng)造了多處亮點(diǎn)，有效提高了基地在市場中的核心競爭力，提升了蘭田市場的品牌價(jià)值，拉動(dòng)了臨沂市場的發(fā)展。”負(fù)責(zé)基地市場運(yùn)作的蘭田集團(tuán)副總經(jīng)理化書勇如是說。

　　去年，該基地以繁榮蘭田市場為宗旨，采取多種措施搞好對(duì)外聯(lián)絡(luò)，拉動(dòng)市場銷售份額，擴(kuò)大對(duì)外交流，促進(jìn)教育采購質(zhì)量和數(shù)量不斷攀升。一是鞏固老客戶，全部寄發(fā)了多份征詢意見書，就商品質(zhì)量、價(jià)格、運(yùn)送、服務(wù)等方面征詢意見和建議，并集中匯總、整理，進(jìn)一步改進(jìn)和提高了基地的服務(wù)質(zhì)量。二是建立了基地的國內(nèi)、國際網(wǎng)站以及電子商務(wù)供貨系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了供貨、采購網(wǎng)絡(luò)化管理，提高了采購效率。三是搬遷并擴(kuò)大了教育用品樣品室，為全國各地來參觀、考察、采購的客商提供了樣品及價(jià)格。四是利用市場化運(yùn)作，印制了《教育用品集中采購目錄》，便于各地進(jìn)行教育用品采購時(shí)參考。“僅在山東，基地的業(yè)務(wù)面已經(jīng)涉及到全省15個(gè)市、30多個(gè)縣區(qū)，就連一直在濟(jì)南采購的淄博、德州，在青島小商品城采購的煙臺(tái)、威海等市也來到基地�；匕l(fā)展勢頭良好，去年全年實(shí)現(xiàn)教育用品集中采購額、拉動(dòng)市場銷售額達(dá)到31億元�！被瘯卤硎尽�

　　“自兩個(gè)基地掛牌成立以來，我們加大了對(duì)外宣傳力度，除了印發(fā)各展銷單位的產(chǎn)品廣告外，還邀請組織各地的教育考察團(tuán)到基地參觀，對(duì)基地的宣傳作用很大，參觀、訂貨、參與招投標(biāo)的越來越多。”據(jù)化書勇介紹，基地三樓教學(xué)儀器展示及銷售數(shù)量明顯提升，“建榮教學(xué)儀器中標(biāo)配送1800多萬元，傅龍琴行銷售600多萬 元，學(xué)獻(xiàn)教學(xué)儀器中標(biāo)400多萬元，歐普教學(xué)設(shè)備中標(biāo)額800多萬元，浙江學(xué)仕課桌椅、興邦科技、康普科貿(mào) 、齊魯書業(yè)等公司訂貨銷售額月均在200萬元左右……”這些數(shù)據(jù)充分顯示了基地的拉動(dòng)力、影響力和輻射力，促進(jìn)銷售的作用已逐漸顯現(xiàn)。

　　同時(shí)，該基地遵照蘭田集團(tuán)關(guān)于大膽改革、敢于創(chuàng)新推進(jìn)市場貿(mào)易國際化進(jìn)程的要求，為把外商引進(jìn)來，把進(jìn)出口業(yè)務(wù)做起來，尋找平臺(tái)，重點(diǎn)攻關(guān)，促進(jìn)外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的大發(fā)展。一是走出去，做好進(jìn)出口業(yè)務(wù)的考察工作。他們?nèi)ケ本�、上�?jì)南，找教育部、省教育廳領(lǐng)導(dǎo)，了解信息，找準(zhǔn)適合基地做的進(jìn)出口業(yè)務(wù);去上海、到義烏，參加了文化用品博覽會(huì)、教學(xué)儀器展示會(huì)，實(shí)地考察了進(jìn)出口業(yè)務(wù)的開展情況。二是引進(jìn)來，他們招聘引進(jìn)了兩名國際貿(mào)易專業(yè)人才，為基地對(duì)外宣傳、接待外商、開展國際貿(mào)易鋪路搭橋。三是融進(jìn)去，他們加入了阿里巴巴國際網(wǎng)站，將商品目錄傳輸?shù)絿H市場，為外商采購搭建了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。四是強(qiáng)基礎(chǔ)，他們在短期內(nèi)完善了進(jìn)出口業(yè)務(wù)的各種手續(xù)，為做好國際貿(mào)易，為臨沂各個(gè)批發(fā)市場商品走出國門、進(jìn)入國際市場打下基礎(chǔ)。五是國際化，他們通過引進(jìn)外商進(jìn)駐蘭田，設(shè)立駐華貿(mào)易代表處，專門做進(jìn)出口業(yè)務(wù)，目前中東國家已經(jīng)來了20多位貿(mào)易代表，其他意向貿(mào)易會(huì)員還將陸續(xù)進(jìn)駐基地�；瘯抡J(rèn)為，“這些對(duì)拉動(dòng)臨沂市場、提升市場形象、實(shí)現(xiàn)市場升級(jí)轉(zhuǎn)型，是一個(gè)里程碑式的重要步驟�！�

　　市場管理：改革創(chuàng)新 塑造形象

　　蘭田集團(tuán)副總經(jīng)理王清東負(fù)責(zé)基地的市場管理工作，這位年輕的企業(yè)高管有著豐富的市場管理經(jīng)驗(yàn)。他說，“要想促進(jìn)市場的繁榮，必須以創(chuàng)新的理念，做好市場的建設(shè)者，當(dāng)好客商的‘勤務(wù)兵’�！�

　　王清東說，推進(jìn)新市場的特色建設(shè)與穩(wěn)步招商，打造市場全新典范，是蘭田集團(tuán)建設(shè)基地的初始目標(biāo)。為此，在建筑設(shè)計(jì)上，他們經(jīng)過多方探討與外地考察，市場建設(shè)重點(diǎn)在使用上實(shí)現(xiàn)了新突破，實(shí)行復(fù)式商鋪經(jīng)營、多功能配套設(shè)施相結(jié)合的新模式。這種模式得到了多方專家和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和好評(píng)。在招商策略上，他們采取了短長線的營銷模式，短線即通過賣斷部分產(chǎn)權(quán)商鋪，回流資金，減輕投資負(fù)擔(dān);長線是留下部分商鋪進(jìn)行長期租賃，在資金允許的情況下，實(shí)現(xiàn)長久收益。對(duì)于新市場的招商，在沒有老市場搬遷的情況下，他們克服困難，商鋪?zhàn)馐鄄⑴e，招商率均達(dá)到了90%以上，成功完成了新市場招商任務(wù)。在經(jīng)營業(yè)態(tài)上，他們在一期小商品城的基礎(chǔ)上，采用了相互補(bǔ)充、互有特色的原則，圍繞主營項(xiàng)目發(fā)展周邊項(xiàng)目、把現(xiàn)有的小規(guī)模擴(kuò)招成大區(qū)域，市場分為日化用品區(qū)、工藝禮品區(qū)、玩具飾品區(qū)和珠寶玉器區(qū)，設(shè)立一處8000多平方米的教育用品、儀器設(shè)備綜合展廳，著力推進(jìn)會(huì)展業(yè)發(fā)展，設(shè)立一處立足商城客戶服務(wù)的會(huì)務(wù)區(qū)，能為客戶提供訂貨會(huì)、展銷會(huì)、洽談會(huì)、商品發(fā)布會(huì)等各種服務(wù)，自開業(yè)至今短短4個(gè)月時(shí)間內(nèi)，先后接待各種會(huì)議、演出90多次，為商城客戶舉行各類商務(wù)活動(dòng)提供了極大方便。

　　安全保障到位，方能打造平安規(guī)范市場。王清東介紹，時(shí)值冬季，氣候干燥、氣溫低，生活用水、用電等明顯增多，夜間照明時(shí)間增長，易發(fā)生火患。近期，基地特別把市場消防和安全作業(yè)作為重頭戲，多次舉行消防安全會(huì)議，實(shí)行部門消防責(zé)任制，健全了消防安全制度，并對(duì)市場消防安全措施、設(shè)備等進(jìn)行了清查。一是市場設(shè)立專職的消防責(zé)任人，由市場副經(jīng)理任專職，從消防員、區(qū)域經(jīng)理、水電和安保等部門組成專職隊(duì)伍，例行專項(xiàng)消防安全整治活動(dòng);二是對(duì)市場經(jīng)營戶進(jìn)行宣傳教育工作，加強(qiáng)培訓(xùn)消防“四個(gè)能力”的學(xué)習(xí)，印刷了2000多張“學(xué)習(xí)卡”分發(fā)到市場每個(gè)經(jīng)營戶，并張貼了消防安全標(biāo)識(shí)500余處，公用配置滅火器300多具，每個(gè)經(jīng)營戶根據(jù)面積配置2-4具，強(qiáng)化了安全標(biāo)準(zhǔn)化配置;三是邀請消防部門專項(xiàng)培訓(xùn)市場消防員，進(jìn)行消防演練活動(dòng)，并上門對(duì)經(jīng)營戶進(jìn)行滅火器的指導(dǎo)，使每個(gè)商戶都能熟練掌握各項(xiàng)消防技能知識(shí);四是成立市場聯(lián)防大隊(duì)，并協(xié)調(diào)一部8噸水位的消防車長年駐守市場，一旦有險(xiǎn)情，聯(lián)防隊(duì)短時(shí)間內(nèi)就能將險(xiǎn)情控制;五是實(shí)行市場經(jīng)理夜間帶班制度，并進(jìn)行“自查自糾”活動(dòng)，通過強(qiáng)化服務(wù)措施，保證了市場的安全作業(yè)，將商戶的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

　　基地落戶以來，為了創(chuàng)造市場良好的經(jīng)營氛圍，提高市場的競爭力、影響力 ，以王清東為首的市場管理班子主動(dòng)同臨沂商城管委會(huì)、工商、稅務(wù)、公安和消防等政府部門建立友好關(guān)系，在市場工作上得到大力的支持和理解。在商戶經(jīng)營上，他們積極為商戶提供咨詢、協(xié)調(diào)和解決問題，如子女入托、上學(xué)等，為經(jīng)營商戶打造一個(gè)和諧寬松的經(jīng)營環(huán)境，擴(kuò)大了集團(tuán)和市場的知名度，樹立了蘭田的良好新形象。

　　新市場的管理，是蘭田集團(tuán)市場提升的重要一環(huán)，基地市場管理班子進(jìn)駐以來，充分發(fā)動(dòng)每位員工的積極性，鼓勵(lì)他們創(chuàng)造 性工作，使其在市場管理工作中起到?jīng)Q定性作用�！拔覀儗⑿率袌鰟澐秩蠼�(jīng)營區(qū)域，每個(gè)區(qū)域設(shè)置兩名區(qū)域經(jīng)理，每個(gè)區(qū)域經(jīng)理又進(jìn)行包片包戶，實(shí)行責(zé)任到人，相互協(xié)助、相互競爭;同時(shí)我們還成立了專項(xiàng)考評(píng)隊(duì)伍，每日、每周、每月不定時(shí)地對(duì)每位區(qū)域經(jīng)理的轄區(qū)進(jìn)行考評(píng)，對(duì)區(qū)域管理好的進(jìn)行通報(bào)表揚(yáng)、激勵(lì)，區(qū)域管理差的進(jìn)行通報(bào)批評(píng)、罰款，連續(xù)幾次排名末位的，采取離崗鍛煉、從頭競崗制度�！蓖跚鍠|說。

　　市場藍(lán)圖：執(zhí)著探索 引領(lǐng)行業(yè)

　　2006年以來，蘭田集團(tuán)在新建的臨沂市汽車總站商圈成功建設(shè)了“五城”為龍頭的市場集群家電廚衛(wèi)城、汽摩配城、小商品城、金蘭物流基地和教育用品采購基地，經(jīng)過近幾年的拼搏努力，“蘭田” 成為臨沂商城引領(lǐng)市場發(fā)展潮流的一支勁旅。那么，教育用品采購基地的未來發(fā)展藍(lán)圖是什么呢?

　　化書勇認(rèn)為，2011年堪稱基地的創(chuàng)新年、效益年。今年，市場運(yùn)作部門將根據(jù)董事長提出的“不斷創(chuàng)新，突破自我，創(chuàng)造性地開展工作”的要求，結(jié)合基地的工作實(shí)際，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力建設(shè)學(xué)習(xí)型基地，全力以赴做好四大重點(diǎn)工作。一是借助外商，努力做好市場國際貿(mào)易業(yè)務(wù)。二是加強(qiáng)引導(dǎo)，打造名副其實(shí)的教學(xué)儀器基地。三是強(qiáng)化服務(wù)，積極做好學(xué)生英語聽力器設(shè)備購銷工作。四是進(jìn)一步解放思想，多措并舉，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，不斷擴(kuò)大教育用品采購額，實(shí)現(xiàn)教育用品采購及拉動(dòng)市場銷售額達(dá)到40億元的目標(biāo)。

　　王清東表示，作為一名市場管理者，市場的前景、發(fā)展、穩(wěn)定與壯大是他們肩負(fù)的重任，繼續(xù)擴(kuò)大市場的規(guī)模，打造成為最具有競爭力和影響力的市場，才可作為集團(tuán)持續(xù)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一。他分析近幾年市場情況認(rèn)為，尋找市場新發(fā)展的思路 ，是促進(jìn)蘭田市場發(fā)展的重要途徑。2010年是基地的培養(yǎng)期，在今后3 年內(nèi)，市場管理班子的主要工作將放在加強(qiáng)基地繁榮方面，把市場做大做強(qiáng)，并為集團(tuán)打造成為最具有含金量的市場之一，力爭實(shí)現(xiàn)2011年完成年收入1500萬元，2012年預(yù)計(jì)年收入1800萬元，2013年計(jì)劃年收入超2000萬元。

　　王士嶺對(duì)基地的發(fā)展勾畫了宏偉藍(lán)圖。他表示，蘭田市場要以兩個(gè)采購基地為依托，充分發(fā)揮臨沂物流天下的配送優(yōu)勢，進(jìn)一步加強(qiáng)管理，執(zhí)著探索，提升服務(wù)，努力將其發(fā)展成為中國北方交易條件、配套功能最完善的教育用品、文化用品集散地，使之成為全國教育“一站式”采購的堅(jiān)實(shí)橋梁，全力打造中國最具有競爭力和影響力的品牌市場，真正形成“南有義烏，北有臨沂”市場大格局。