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互聯(lián)網(wǎng)改變儀器行業(yè)市場(chǎng)生態(tài) 儀器商如何應(yīng)戰(zhàn)

[2018/7/2]

  互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用已經(jīng)滲透到我們生活的角角落落，對(duì)于儀器產(chǎn)業(yè)而言，也是如此，那如何通過互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)儀器市場(chǎng)的發(fā)展，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中占據(jù)一席之地呢?萊博仕(深圳)開發(fā)有限公司總經(jīng)理李亞東做了相關(guān)的主題分享。
 
  儀器行業(yè)和其他行業(yè)一樣存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們需要清晰的了解誰是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，哪些人是我們的合作朋友，科學(xué)儀器市場(chǎng)是一個(gè)完整的生態(tài)鏈，有體，有面，有點(diǎn)，也有線，體包括互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)等平臺(tái)型組織，這些目前全國(guó)大概有100家。面指的是儀器制造商(國(guó)內(nèi)、國(guó)外)，這些企業(yè)大概有5000家 ，總共有差不多40萬人從業(yè)。線就是眾多的經(jīng)銷商，服務(wù)商等流通渠道從業(yè)人員，這部分企業(yè)差不多有3萬家，50萬人進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)。點(diǎn)指的是實(shí)驗(yàn)室的終端使用者。這些單位有50萬家，1000萬人從業(yè)。而終端用戶可以細(xì)分為高層管理者，基層管理者以及基層使用者三大類。
 
  互聯(lián)網(wǎng)的基本商業(yè)模式有B2B(business to business面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B。即上游和下游)，B2C(business to customer 商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù))，O2O(online to offline線上與線下的交易、消費(fèi)體驗(yàn)多種營(yíng)銷互動(dòng))，C2C(consumer to consumer消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者)，而我們儀器廠家可以借助新零售的模式去開辟市場(chǎng)，新零售重視服務(wù)，重視體驗(yàn)，這也是我們儀器市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，可以把更好的使用體驗(yàn)和售后服務(wù)作為我們儀器行業(yè)的生存法則。互聯(lián)網(wǎng)中從流量經(jīng)濟(jì)向內(nèi)容經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型說明無論是什么樣的產(chǎn)業(yè)，都要把提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量作為首要任務(wù)。
 
  互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)端的比重越來越大，信息的獲取也更加便利，這解決了以往商業(yè)中由于信息不對(duì)稱而產(chǎn)生的差異化利益，同時(shí)，信息傳播的迅捷和便捷性使得任何一種產(chǎn)品都能在很短的時(shí)間內(nèi)形成爆款，B2C逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)镃2B，社交和電商逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榉⻊?wù)和社群營(yíng)銷，儀器行業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)削減自己的邊際成本，比如通過自媒體來建立屬于自己的自媒體宣傳渠道，與客戶在線上直接溝通，之后慢慢的形成自己的“鐵粉”，“鐵粉”既是自己的客戶又是自己的銷售員，通過運(yùn)營(yíng)“鐵粉”企業(yè)將獲得穩(wěn)定的發(fā)展空間。
 
  互聯(lián)網(wǎng)是工具，我們可以借助互聯(lián)網(wǎng)為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)內(nèi)容，服務(wù)水平的高低決定企業(yè)未來的市場(chǎng)份額，利用好互聯(lián)網(wǎng)工具，企業(yè)將獲得更大的發(fā)展空間。